Falta de demanda

74. Cómo entrar en un mercado que no está preparado

17/08/2018 by Dejar un comentario

En el episodio de hoy hablo sobre qué hacer cuando quieres entrar en un mercado que todavía no está preparado para comprar tu producto.

Sé que tu tiempo es escaso y preciado, por eso he intentado hacerlo lo más corto posible: 10 minutos.

Puedes escucharme en iVoox o en iTunes

Sinopsis

Pero antes, quería dedicar este episodio a Toni Colom, ya que fue quien me dio la idea para hablar sobre este tema. Ya sabes, que si tú también quieres proponer algún tema para el podcast, puedes hacerlo a través de este formulario.

Ahora sí, vamos con el tema de hoy. Es posible que se te haya ocurrido en algún momento comercializar un producto o un servicio, pero te haya echado para atrás el hecho de que todavía no sea el momento idóneo para sacarlo a la venta. En este caso vamos a hablar de barreras de entrada. Existen muchos tipos de barreras de entrada, pero aquí vamos a tratar únicamente dos: las tecnológicas y las de demanda.

Sí tenemos barreras de entrada tecnológicas, es porque no existe todavía la tecnología necesaria para poder consumir ese producto o ese servicio. Y si existe, no está todavía lo suficientemente desarrollada o aceptada a nivel de demanda, como para que el cliente potencial esté dispuesto a comprar este producto. Puedes escuchar el audio para saber qué hacer en este caso.

Por otro lado, nos podemos encontrar con el caso con el que no se compre el producto porque el cliente no sabe que quiere ese producto. Puede ser por puro desconocimiento, o porque no esté habituado a consumir este tipo de productos por ser demasiado modernos. Por supuesto, también te doy solución para este caso en el podcast.

Una vez más, si quieres hacerme cualquier pregunta sobre tu negocio estaré encantada de responderte en el podcast.

Si quieres recibir cada semana un correo con los episodios que publico, puedes apuntarte aquí.

Además, he abierto un grupo de Telegram donde podrás preguntarme tus dudas directamente en tu móvil.

Cómo adaptarse a una falta de demanda – Estrategias

14/08/2018 by Dejar un comentario

Ya hemos visto cómo funcionan los mercados, qué factores hacen que aumente la demanda, qué tipos de productos y servicios existen y ahora vamos a ver qué podemos hacer si hay una caída en la demanda de nuestro producto.

Recuerda que este ejercicio debemos hacerlo cuando las cosas están bien. Cuando nuestro negocio va viento en popa y tenemos personas interesadas en comprar y realmente lo hacen. ¿Por qué?:

Vamos a conseguir margen de error
Tenemos fondos para planear la estrategia
Nos da tiempo a crear un colchón
Podremos ir introduciéndonos en otro mercado sin prisas y sin el ansia de conseguir ingresos recurrentes ya mismo

Además, recuerda que las ciencias económicas son irracionales porque se basan en las decisiones que toman personas. Y como sabrás, las personas somos irracionales. Un día pensamos una cosa o actuamos de una forma, y al día siguiente hacemos algo distinto. Por eso, es importante crear predicciones, pero en plural, varias, para poder escoger varias. Y sea como sea, siempre será mejor tener distintos planes B que no tener nada y encontrarnos con el problema de sopetón.

En la clase de hoy, te propongo varias estrategias, en función del tipo de bien. Lo vemos en el siguiente audio:

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Bien, ahora que ya sabemos qué estrategia debemos seguir en función del tipo de producto o servicio que vendamos, es hora de ponernos manos a la obra y buscar alternativas acordes, como hemos visto en el audio. Te animo a que crees una hoja de cálculo, o un documento de texto, para plasmar las ideas que te vayan surgiendo y para ir haciendo previsiones que te puedan ayudar en un futuro.

Por último, si te ha gustado el curso y quieres que haga uno avanzado, o te gustaría que hiciese alguno sobre una temática que necesites para tu negocio, escríbeme. Me interesa mucho tu opinión.

Cómo adaptarse a una falta de demanda – Cómo funcionan los mercados

24/07/2018 by Dejar un comentario

Hoy comienza el curso sobre Cómo Adecuarse a la Falta de Demanda. Se trata de un curso de previsión. Me refiero a que es conveniente hacer análisis y crear planes de acción cuando las cosas van bien, y no cuando ya es demasiado tarde. Por eso hoy vamos a comenzar este curso con los Factores que aumentan la demanda.

Imagina que vuelve a darse una crisis, o que tu producto ya no se vende tanto. Incluso que tus proveedores han tenido que subir precios. Todo ésto te va a afectar a la hora de posicionarte o permanecer en el mercado.

¿A qué me refiero con demanda?, es ni más ni menos, que lo que nuestros clientes quieren. Es decir, lo que ellos demandan. Por contra, nosotros, como empresa, seremos los oferentes. Es necesario conocer un poquito de esta teoría para comprender mejor el funcionamiento de los mercados.

Así pues, los factores que pueden hacer que una recesión se ve afectada por nuestro negocio son:

Una incorporación reciente al mercado: ya que los competidores que llevan más tiempo podrían soportarla, en cambio nosotros al acabar de entrar no vamos a tener tanto aguante.
Un aumento de los costes: Si es artesana de ropa, y tú facturación principal viene de ferias, imagina que un aumento del precio de stand va a hacer que tengas que subir tus precios y por lo tanto que baje la demanda de tu ropa.
Un aumento de los costes de bienes complementarios: Imagina que vendes matrículas para coches y, como consecuencia del aumento del precio de la gasolina, se venden menos coches. Esto va a hacer, que tú vendas menos matrículas.

Veamos a continuación cuáles son los factores más importantes del funcionamiento de los mercados:

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Como ves, son conceptos sencillos que nos afectan mucho a la hora de regir nuestro negocio. Veremos estrategias para evitar esta situación, o si es inevitable, cómo superarla. Será en el próximo curso.

Falta de demanda

Sinopsis

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