junio 20

49. La forma que tienes de describir tu producto puede hacerte perder ventas

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En el episodio de hoy quiero compartir contigo un estudio que he leído hace poco y que me parece primordial a la hora de vender. Se trata de tener en cuenta cuál es nuestro copy, porque podríamos estar perdiendo ventas. La forma en que describes tu producto, puede determinar si se vende o no.

Y no, no estoy hablando de copys absurdos ni fuera de lugar. Te estoy hablando de textos que podríamos poner cualquiera de nosotras para vender en nuestra landing page.

En este estudio han hecho una comparación con dos productos ficticios ofrecidos a personas con poder de decisión sobre la compra de ellos. Por un lado a las personas encargadas de compras en determinadas empresas, y por otro lado al cliente final. Esta diferenciación, es lógica ya que no nos comportamos de la misma manera si tenemos que comprar en nombre de una empresa, que si tenemos que hacerlo gastando dinero de nuestro propio bolsillo.

En todas las variaciones de los copies, han utilizado el mismo producto. Como verás los resultados son sorprendentes.

Te dejo, como siempre las preguntas a las que respondo en este episodio:

  • ¿Perder peso o ser constante con tu training diario?
  • ¿ Comer chocolate o placer adulto?
  • ¿Cambian los resultados en tu según tu forma de decir las cosas?

También te hablo sobre la posibilidad de crear un episodio de preguntas y respuestas. Me gustaría mucho poder ayudarte en eso que te está trayendo de cabeza últimamente. He dejado un formulario habilitado para que puedas indicar cuáles son tus preguntas.

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Copywritting, ventas


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