99. El punto muerto y por qué te va a dar la vida

En el episodio de hoy quiero hablarte sobre el punto muerto o umbral de la rentabilidad.

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Sinopsis

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El punto muerto es uno de los conceptos más básicos de la microeconomía. Aunque se ha utilizado mucho en marketing, hay que tener en cuenta que también incluye dos temas importantes que veremos luego. Básicamente, lo que hace esta ecuación, es igualar los ingresos a los costes, y ofrecernos la cantidad mínima a partir de la cual obtendremos beneficios. Recuerda que los beneficios no son tuyos, sino de la empresa, y por tanto, tu sueldo debe estar dentro de los costes.

Lo que no se explica normalmente, es que este punto, conlleva tener un control de los ingresos y los costes. En concreto, debemos tener en cuenta, que los ingresos comenzarán a partir de la primera unidad vendida. Como es lógico. Pero los costes no. De hecho, dependerá del tipo de costes que tengamos. Si nuestros costes son mayoritariamente fijos, tendremos pérdidas durante más cantidades vendidas, que si los costes son en su mayoría variables. En el audio te cuento un ejemplo interesante.

Esta ecuación nos da, generalmente, un dato importante. La cantidad vendida. Pero este dato, puede ser una constante, y calcular el precio. Que también puede ser interesante. Y de esta forma, calcular cuál es el precio mínimo viable sobre el que tenemos que empezar a vender. Es decir, a qué precio tenemos que vender nuestro producto, sin incurrir en pérdidas. Aunque también parezca obvio, muchas veces, queremos entrar en un mercado bajando el precio y no nos damos cuenta de que lo estamos haciendo por debajo de nuestras posibilidades.

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