abril 3

192. Número que debemos echar en nuestro negocio. Ep. 1: Margen de precios

En el episodio de hoy quiero hablarte sobre los números que echar en nuestro negocio. En este caso el margen de precios.

Hoy comenzamos una nueva sección que seguiré los miércoles en la que te quiero mostrar esos números, en mi opinión, imprescindibles para tu negocio.

Muchas veces comentamos Miguel Antúnez y yo la importancia de tener claro cuál es el estado de nuestro negocio. Ten en cuenta que la economía es la base de tu empresa, y por lo tanto, no basta con contratar a un asesor para presentar impuestos. Necesitas una visión financiera que te ayude a tomar decisiones y te diga cuál es el camino a seguir.

Para eso, he creado esta sección, para ayudarte con esos números, que en mi opinión son imprescindibles.

¿Cómo calcular el margen de precios?

Hoy comenzamos con el margen de precios. Para calcularlo, necesitarás dos magnitudes importantes: el PMV y el PVP.

¿Qué es el PMV o Precio Mínimo Viable o PMV?

Es el coste por unidad, es decir, cuánto le cuesta a tu negocio vender ese producto o servicio. Aquí debes reflejar todos los costes en los que incurres. De tal forma, que siempre estés pagando todo lo que te cuesta la fabricación con cada venta.

Pon una economista en tu negocio

¿Qué es el Precio de Venta al Público o PVP?

Es el precio al que vendes a tu cliente tus productos o servicios.

Ojo, porque ambos precios no deben ser iguales. De serlo, corres el riesgo de ahogar tu negocio y restarle continuidad.

¿Cómo se calcularía el margen?

Sería una operación muy sencilla en una hoja de cálculo. Si necesitas ayuda con este tema, te recomiendo el blog y la escuela de Excel y Finanzas de Miguel Antúnez.

Bastaría con dividir el PMV entre el PVP, es decir:

PMV / PVP

De tal forma que obtendremos un número, preferiblemente entre 0 y 1. Recuerda que si lo multiplicamos por 100 obtendríamos el tanto por ciento.

Resultados del margen de precios

Una vez que tengamos la división echa, debemos analizar los resultados. Para ello, te dejo una pequeña tabla que puede serte de ayuda:

ResultadoInterpretación
> 0.5Margen excesivo. ¡Cuidado!
0.2 < X < 0.5Margen alto. Necesario en algunos casos
= 0.2Margen correcto en mi opinión
< 0.2Margen pequeño
< 0.1Margen mínimo. Riesgo de ahogamiento.

Recuerda que si estás suscrito a la Consultora y quieres comentarme los números de tu negocio, los podemos ver en el apartado de dudas.

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