Demanda

82. Cómo diferenciarte de tus competidores. El caso de Lidl

05/09/2018 by

En el episodio de hoy, hago un análisis sobre cómo diferenciarte de tu competencia. Concretamente hablo del caso de Lidl.

Puedes escucharme en iVoox o en Apple Podcast

Sinopsis

Imagina que llegas a un mercado saturado. O que estás en tu mercado, pero ves que cae la demanda. Que tus ventas han bajado drásticamente, y en cambio, tu competencia sigue en auge, o parece que está recogiendo tus frutos. De eso, hablo en este curso, sobre cómo puedes adecuar tu negocio ante una falta de demanda. Hoy vamos a tratar el tema de la diferenciación, como forma de diferenciarse y conseguir fidelizar clientes.

Lidl, entra en un mercado en el que ya hay competencia. Además, mucha. Aunque para ellos, su competidor estrella es Mercadona, o los nuevos Día. Pero también podrían ser Alcampo, Carrefour e Hipercor. Ante tanta variedad, hay que conseguir diferenciarse de alguna forma. Ellos lo han conseguido, no por el producto de primera necesidad, sino por los complementos que traen cada semana. Eso hace, que el consumidor tenga en la cabeza echar de vez en cuando un vistazo al catálogo o a la aplicación que han sacado para móviles.

Escucha el audio si quieres inspiración para hacer una diferenciación económica de tu negocio. Estoy segura de que te va a ayudar. Y por cierto, ¿cuál crees que es el valor diferencial de tu negocio?

Recuerda que si quieres participar en la encuesta (muy, muy rápida, lo prometo), me ayudarías mucho a seguir ofreciéndote contenido de valor. Muchas gracias de antemano.

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74. Cómo entrar en un mercado que no está preparado

17/08/2018 by Dejar un comentario

En el episodio de hoy hablo sobre qué hacer cuando quieres entrar en un mercado que todavía no está preparado para comprar tu producto.

Sé que tu tiempo es escaso y preciado, por eso he intentado hacerlo lo más corto posible: 10 minutos.

Puedes escucharme en iVoox o en iTunes

Sinopsis

Pero antes, quería dedicar este episodio a Toni Colom, ya que fue quien me dio la idea para hablar sobre este tema. Ya sabes, que si tú también quieres proponer algún tema para el podcast, puedes hacerlo a través de este formulario.

Ahora sí, vamos con el tema de hoy. Es posible que se te haya ocurrido en algún momento comercializar un producto o un servicio, pero te haya echado para atrás el hecho de que todavía no sea el momento idóneo para sacarlo a la venta. En este caso vamos a hablar de barreras de entrada. Existen muchos tipos de barreras de entrada, pero aquí vamos a tratar únicamente dos: las tecnológicas y las de demanda.

Sí tenemos barreras de entrada tecnológicas, es porque no existe todavía la tecnología necesaria para poder consumir ese producto o ese servicio. Y si existe, no está todavía lo suficientemente desarrollada o aceptada a nivel de demanda, como para que el cliente potencial esté dispuesto a comprar este producto. Puedes escuchar el audio para saber qué hacer en este caso.

Por otro lado, nos podemos encontrar con el caso con el que no se compre el producto porque el cliente no sabe que quiere ese producto. Puede ser por puro desconocimiento, o porque no esté habituado a consumir este tipo de productos por ser demasiado modernos. Por supuesto, también te doy solución para este caso en el podcast.

Una vez más, si quieres hacerme cualquier pregunta sobre tu negocio estaré encantada de responderte en el podcast.

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Cómo adaptarse a una falta de demanda – Estrategias

14/08/2018 by Dejar un comentario

Ya hemos visto cómo funcionan los mercados, qué factores hacen que aumente la demanda, qué tipos de productos y servicios existen y ahora vamos a ver qué podemos hacer si hay una caída en la demanda de nuestro producto.

Recuerda que este ejercicio debemos hacerlo cuando las cosas están bien. Cuando nuestro negocio va viento en popa y tenemos personas interesadas en comprar y realmente lo hacen. ¿Por qué?:

Vamos a conseguir margen de error
Tenemos fondos para planear la estrategia
Nos da tiempo a crear un colchón
Podremos ir introduciéndonos en otro mercado sin prisas y sin el ansia de conseguir ingresos recurrentes ya mismo

Además, recuerda que las ciencias económicas son irracionales porque se basan en las decisiones que toman personas. Y como sabrás, las personas somos irracionales. Un día pensamos una cosa o actuamos de una forma, y al día siguiente hacemos algo distinto. Por eso, es importante crear predicciones, pero en plural, varias, para poder escoger varias. Y sea como sea, siempre será mejor tener distintos planes B que no tener nada y encontrarnos con el problema de sopetón.

En la clase de hoy, te propongo varias estrategias, en función del tipo de bien. Lo vemos en el siguiente audio:

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Bien, ahora que ya sabemos qué estrategia debemos seguir en función del tipo de producto o servicio que vendamos, es hora de ponernos manos a la obra y buscar alternativas acordes, como hemos visto en el audio. Te animo a que crees una hoja de cálculo, o un documento de texto, para plasmar las ideas que te vayan surgiendo y para ir haciendo previsiones que te puedan ayudar en un futuro.

Por último, si te ha gustado el curso y quieres que haga uno avanzado, o te gustaría que hiciese alguno sobre una temática que necesites para tu negocio, escríbeme. Me interesa mucho tu opinión.

Tipos de bienes y servicios – Cómo adaptarse ante una falta de demanda

07/08/2018 by Dejar un comentario

En la clase de hoy, vamos a estudiar el tipo de bienes en los que podemos clasificar nuestros productos o servicios. Pero antes, quiero recordarte la importancia de anticiparse a una falta de demanda o una crisis que pueda afectar a nuestro negocio.

En clases anteriores

Ya vimos en la primera clase de este curso vimos cómo funcionan los mercados. Es importante saberlo, ya que nuestro negocios se engloba en varios de ellos. Por lo tanto, le afectarán los movimientos que haya a nivel de oferta (nuestros competidores) y a nivel de demanda (nuestros clientes potenciales). Una vez que lo tengamos claro, veremos de forma más sencilla cuál puede ser el futuro de nuestro negocio ante una falta de demanda.

En la siguiente clase, la segunda, vimos qué factores pueden hacer que nuestros clientes potenciales estén más interesados en comprar nuestros productos o servicios. Esto es muy interesante para observar a nuestro alrededor y hacer de «detectives» sobre el futuro de nuestro negocio.

Tipos de bienes

Hoy veremos qué tipos de bienes existen, y cómo les afectan los cambios en la demanda. Es decir, cómo nuestro cliente potencial puede interpretar nuestros bienes, y por lo tanto, actuar si se producen cambios en su renta. Claro, no es lo mismo, necesitar un coche teniendo un sueldo bajo, que necesitarlo con un sueldo abundante. ¿A que tu decisión de compra cambiaría?. Pues eso precisamente quiero que veamos en la clase de hoy.

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Como has visto, se trata de una clase teórica, pero muy sencilla y con muchos ejemplos. Podemos empezar a predecir cuál será la situación de nuestro negocio el día de mañana.

En la próxima clase, veremos estrategias que nos permitirán actuar en función de todo lo estudiado anteriormente.

Cómo adaptarse a una falta de demanda – Factores que aumentan la demanda

31/07/2018 by Dejar un comentario

Bienvenido a esta nueva clase la que vamos a ver cuáles son los factores que pueden hacer aumentar la demanda de nuestros productos. Es decir, que pueden hacer que nuestros clientes potenciales quieran comprar más nuestro producto.

Recuerda que esta clase pertenece al curso: Cómo adaptarnos a una caída en la demanda. En la clase anterior vimos cuáles son los cómo funcionan los mercados.

En el momento en que tenemos un negocio, necesitamos hacer de detectives. Debemos crear planes de acción en función de las posibles expectativas de futuro que tengamos. Esto quiere decir, que debemos tener más de un plan, ya que muchas veces no se cumplirán las expectativas que teníamos. Para ese caso, tendremos una por cada uno de los posibles escenarios. De esta manera, es muy importante saber cuáles son las pistas o las acciones que va a llevar a cabo nuestro cliente potencial, para saber que está dispuesto aumentar su demanda en nuestro bien. Recuerda, que en economía hablamos de bienes cuando nos queremos referir a productos o servicios.

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Así que, una vez que sabes todo esto, es conveniente que empieces a observar tu alrededor. Recuerdo un profesor de la universidad, que decía que siempre debemos leer cualquier información que llegue a nuestras manos. Independientemente de que nos interese o no, ya que en un futuro puede ser información valiosa. Te invito a que hagas lo mismo, de esta manera tendrás más pistas sobre el comportamiento de tu cliente potencial.

Espero que esta clase haya sido interesante. Nos vemos en la próxima clase, en la que veremos tipos de productos y de servicios.

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En clases anteriores

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