Margen

128. Cuál es el coste de un membership site

05/12/2018 by Dejar un comentario

En el episodio de hoy quiero hablarte sobre lo que nos cuesta tener un membership site y a partir de qué momento deja de ser una inversión.

Sinopsis

Mi intención con el episodio de hoy es que aprendas a calcular el coste del trabajo que hacemos, para comprobar cuándo comienza a ser rentable. En el caso de un membership site, como es el que nos toca, es más sencillo. Y si quieres profundizar en estos temas, te recomiendo que te suscribas a la Escuela de Negocios. Ya sabes que es una suscripción de 10€ al mes sin compromiso de permanencia.

Como decía, el coste de un membership site es escaso si tenemos en cuenta únicamente la parte monetaria. Ojo, estoy teniendo en cuenta uno de contenido: cursos, vídeo tutoriales, etc… Pero no se tiene en cuenta, normalmente, el factor tiempo. Que quizá sea el coste más importante. Y eso es lo que vamos a ver en este podcast. Cómo incluir TODOS los costes que supone un membership site y calcular a partir de cuándo sale rentable.

El cálculo será muy sencillo: debemos tener en cuenta las horas que dedicamos a hacer el contenido, más el coste del dominio, el hosting, y todos los plugins que necesitemos para restringir el contenido. Una vez que tengamos ésto, debemos tener claro cuál es nuestro coste hora. Es decir, cuánto le costamos a nuestro negocio. Y lo multiplicaremos por le número de horas que le dediquemos al mes. De esta manera tendremos todos los costes mensuales. Dividiendo estos costes por el precio de acceso a nuestro membership site, ya tendremos la cantidad de suscriptores a partir de la que comienza a ser rentable. Y no sólo eso, la cantidad a partir de la que, las ganancias, se convierten en margen.

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Cómo establecer una política de precios en el margen

19/11/2018 by Dejar un comentario

En este nuevo directo que propongo esta semana, vamos a hablar sobre cómo establecer una política de precios desde el punto de vista del margen.

Antes de explicar qué vamos a tener en cuenta, te recuerdo el nuevo horario de los directos. A partir de ahora, y desde nuevo aviso, estaré haciéndolos los jueves a las 12:00 (CEST). Recuerda que si quieres, puedes verlos en diferido, pero viéndolos en directo, tienes la oportunidad de hacerme preguntas sobre el tema de la semana.

El margen en la política de precios

Ahora sí, vamos con el tema que nos atañe esta semana. Por cierto, una semana, en la que nos vamos a hartar de ver descuentos. Amazon ha decidido que ya no sólo es Black Friday el viernes, sino que es toda la semana, y da el pistoletazo de salida hoy mismo. El lunes anterior. De hecho, la llama, La Semana del Black Friday. Como sé que el tema de los descuentos es un incentivo suculento para cualquier dueño de negocio ante un aumento de las ventas, he querido aportar más información al respecto.

Antes de hacer un descuento, debemos tener en cuenta el margen que nos está dejando ese bien. Ya sabes, que entendemos por bien, todo producto o servicio que vendamos. Como veremos en el vídeo, hay algunos que nos van a dejar mucho margen, y por lo tanto, son propensos a generar beneficios, y otros que no nos dejarán nada de margen, y por lo tanto, no deberían tener ningún descuento.

En términos generales, haremos la siguiente diferenciación:

Los bienes que dependen directamente de la presencia del vendedor no deberán tener descuentos, porque su margen en limitado o nulo.
Los bienes que no dependen directamente de la presencia del vendedor, sí pueden tener descuentos, ya que el margen es superior.

Como digo, ésto es en términos generales, ya que habrá casos mixtos. Por ejemplo: todos los productos hand made, conllevan una parte de producto, donde sí podremos hacer descuento, y una parte de servicio, donde no podremos hacerlo.

Sesión en directo

Hecha esta breve introducción, vamos a ver el vídeo. Recuerda que si estás viendo esta página antes del día programado, puedes suscribirte a mi canal de YouTube y solicitar que te avise cuando se vaya a emitir.

Si te ha gustado este vídeo, y quieres profundizar más en el tema, te invito a que te suscribas a la Escuela de Negocios, por sólo 10€/mes, donde encontrarás dos clases nuevas cada semana relacionadas con tu negocio.

86. Dividendo versus sueldo

14/09/2018 by

Con este episodio quiero ayudarte a organizar tus finanzas empresariales y diferenciar entre sueldo y dividendo.

Puedes escucharme en iVoox o en Apple Podcast

Sinopsis

Una de las primeras cosas que creo que deben tenerse en cuenta cuando empiezas un negocio, es establecer un sueldo. Da igual que estés facturando mucho o no. Es fundamental que si te vas a asignar un sueldo, que sea parte de los gastos de la empresa.

En cambio, me he encontrado con casos en los que se considera sueldo a lo que queda después de pagar los gastos de la empresa. Digamos que si eres freelance, es una buena estrategia. Pero no si quieres tener tu propio negocio. Si estás en este último caso, debes comportarte como un empresario. Y para ello hay que trabajar con tres patas imprescindibles:

Y aquí está el quid de la cuestión. El margen es el resultado de restar los gastos de los ingresos. Es un dinero que pertenece a la empresa. De hecho, es el que va a ayudar a la empresa a crecer. Y con crecer, no siempre tiene que ser en facturación, sino en visibilidad, estabilidad, nuevos mercados, etc..

Dentro de ese margen, veremos también tres patas:

Provisiones o fondo de garantía
Reservas
Dividendos

Y son, precisamente, de los dividendos de lo que te quiero hablar hoy. Son una partida exclusiva de las empresas, y suponen una bonificación para el empresario y el dueño de la empresa. Pero sólo se reparten una vez al año. Y muchas veces no tienen por qué ser repartido, sino puede ser reinvertido en la empresa. En el audio te cuento más sobre este tema.

Recuerda que hoy es el último momento para votar la encuesta de contenido. Además, puedes comentarme qué te gustaría que hagamos en el episodio 100, ¿te animas?

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83. Qué es el fondo de garantía de tu negocio

07/09/2018 by

En el episodio de hoy vamos a hablar del fondo de garantía de tu negocio.

Puedes escucharme en iVoox o en Apple Podcast

Sinopsis

Si buscas este término, encontrarás muchos artículos hablando de este tema, pero relacionado con fondos de inversión y temas financieros en general. Yo lo he extrapolado al mundo empresarial.

Podríamos decir que es algo así como unas provisiones. Ten en cuenta, que cuando te planteas comenzar un negocio, debes empezar a pensar como un empresario. Esto va a marcar la diferencia fundamental con el autoempleo. Debes ser capaz, no sólo de sostenerte económicamente, sino también de sostener a tu empresa. Nunca sabes qué puede pasar o qué nuevos proyectos pueden cruzar tu mente emprendedora.

Así que vamos al grano: el fondo de garantía te va a permitir crear una hucha que sea capaz de mantener tu negocio durante X tiempo. Para mí, lo ideal son 6 meses. Y en ese tiempo, debe estar incluido tu sueldo.

Claro, yo entiendo que no siempre se consigue esa cifra, pero uno de nuestros objetivos financieros debe ser conseguirla. Te explico como en el episodio.

Ahora bien, ¿qué nos va a permitir este fondo de garantía?

tendremos más holgura en nuestro negocio
podremos hacer un cese temporal sin preocupaciones
desarrollar otros proyectos
sostendrá el negocio

Debemos dejar siempre dinero en la empresa. Es la manera de llevar una empresa de forma sostenible. Cuidado con embolsarnos todo lo que queda después de pagar los gastos. El sueldo siempre debe ser un gasto en tu negocio. Y lo que sobre, debe quedarse en tu negocio. La mentalidad freelance hará justo eso, por eso son como trabajadores por cuenta ajena, ya que generan un sueldo y no una facturación empresarial.

Recuerda que es muy importante para mí tu opinión. Puedes emitir tu voto en la encuesta.

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62. ¿Por qué debes considerar el margen en tu negocio?

20/07/2018 by Dejar un comentario

En el episodio de hoy habló sobre la importancia del margen en un negocio. Ya he comentado en varias ocasiones que si quieres que tu negocio salga a flote y supere esta barrera de los 3 años, necesitas tener una mente de empresaria o empresario. Una de los aspectos fundamentales de esta mente, es el margen.

Puedes escucharme en iVoox o en iTunes

El margen es esa parte sobrante después de quitarle los gastos a los ingresos. El margen no es tu sueldo. El margen no deberías quedártelo tú. El margen, como te cuento en el episodio, es lo que va a hacer crecer o mantenerse a tu negocio.

En este episodio, vamos a ver la diferencia entre la concepción entre empresa y empresario. Puedes hacer exactamente con el margen y que va a beneficiar a tu negocio. Y por último, que podrías hacer que te va a beneficiar a ti mismo.

Las preguntas a las que responde en este episodio son:

¿Qué es el margen?
¿Cómo debe comportarse un empresario con respecto al margen?
¿Cómo puedes organizarlo?

Si te gustaría proponerme cualquier tema, tanto para el podcast, como para los directos, puedes hacerlo a través de este formulario.

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Cómo organizar los ingresos y gastos de tu negocio y conseguir un precio sostenible

06/06/2018 by Dejar un comentario

Bienvenida a esta Masterclass, en la que vamos a ver cómo organizar económicamente tu negocio y conseguir un precio sostenible.

En primer lugar, me gustaría darte las gracias por invertir un poco de tu tiempo en mi escuela. Espero que los contenidos que veas a continuación te ayuden mucho.

La clase dura unos 45 minutos y te recomiendo que tengas un papel donde puedas apuntar las ideas que te vayan surgiendo.

En esta Masterclass vamos a ver cómo organizar los ingresos y gastos de tu negocio. Una vez que tengamos ésto claro, podremos calcular un precio sostenible para nuestro negocio. Con este contenido, quiero que tengas claro de un vistazo cuáles son los principios básicos para organizar económicamente tu negocio. Hablaremos sobre:

tipos de ingresos que puedes encontrarte
cómo organizar los gastos
tipos de gastos
dividir el margen
calcular un precio mínimo viable a partir de los conocimientos anteriores
organizar tu tiempo y dedicarte a lo esencial

Recuerda que el precio mínimo viable es ese a partir del cual tu negocio va a ser sostenible. Pero ojo, no será el que tengas que cobrar siempre, incluso diremos que no lo cobraremos casi nunca. Este precio nos marca la pauta a partir de la cual podemos empezar a cobrar nuestros productos o servicios.

Ahora sí, vamos a la clase:

¿Qué tal?, ¿Cómo ha ido? Puedes comentarme tus impresiones. ¡Estaré encantada de leerte!.

Como has visto son únicamente unas pinceladas. Si quieres puedes ampliar la información. Por ejemplo, por el lado de los ingresos, podemos ver cómo llevar un control de ingresos que nos permita tener una visión más amplia de lo que está ocurriendo en nuestro negocio. De esta forma vamos a poder tomar decisiones con más consistencia.

Por otro lado, también puedes ampliar la información sobre la organización del tiempo. Hay muchas teorías y técnicas que podemos llevar a cabo. Al final es hacer lo que a uno le viene mejor, después de haber probado varias. Yo te cuento cómo me organizo yo y por qué creo que es la mejor opción.

Cómo organizar los beneficios de tu negocio

26/03/2018 by Dejar un comentario

Una pequeña introducción

Una vez que hemos visto el curso sobre gastos y el de ingresos, es hora de dedicarnos al margen, al beneficio. Sería un error pensar que lo que queda entre los ingresos y los gastos es nuestro sueldo, ya que eso deberíamos incorporarlo en los gastos de nuestra empresa. Tanto esfuerzo debe tener una recompensa, y quedarnos únicamente con el margen, puede ser fatal, ya que unos meses hay y otros no.

Es verdad que las grandes empresas y los socios capitalistas lo hacen así, pero ellos no trabajan como uno más de la empresa y nosotras sí. Así que ya sabes, tu sueldo debe ser un gasto más.

Pero entonces, ¿qué hacemos con los beneficios? Bueno, pues como vemos en este vídeo de introducción, los vamos a repartir en tres pilares:

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Las reservas

Vamos ahora con una de las ramas en la estabilidad de nuestro negocio: necesitamos establecer reservas. Y sin entrar en tecnicismos, sería como hacer una hucha o colchón por si acaso. Lo vemos en el vídeo.

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Las provisiones

La segunda pata de la estabilidad de nuestro negocio serían las provisiones. En el momento en que contraemos una obligación de pago, o dicho en cristiano, en el momento en el que tenemos que pagar algo sí o sí, deberíamos abrir una «hucha» donde vayamos guardando las cantidades a pagar. Vamos a ver por qué es importante hacer ésto:

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El crecimiento

Está claro que crecer no es una obligación, ni debe ser el paso siguiente a la creación del negocio. Antes tenemos que estabilizarlo, pero no deja de ser importante. Has dedicado tanto esfuerzo en crear tu empresa, que dejarlo a la deriva o mantenerlo en el mismo sitio durante años sería un error. Te cuento por qué y cómo deberías hacerlo crecer y por qué tienes que tener esta mentalidad desde el momento en que lo creas.

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Margen

Sinopsis

El margen en la política de precios

Sesión en directo

Sinopsis

Sinopsis

Las preguntas a las que responde en este episodio son:

Una pequeña introducción

Las reservas

Las provisiones

El crecimiento

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