rentabilidad

311. Cuánto tiempo se tarda en hacer rentable un negocio online

23/04/2020 by Dejar un comentario

Buenos días y feliz jueves, 23 de abril de 2020.

¡Hola!, ¿qué tal?, ¿cómo estás?

Te habla Nuria Hidalgo, y estás escuchando el podcast de Economista Holística.

Este episodio está patrocinado por Cultura Económica, donde encontrarás todo lo que necesitas saber de finanzas y no te contaron en el colegio. Y ahora con una oferta de lanzamiento y confinamiento, de 5€ al mes.

¡Suscríbete!

En el episodio de hoy, nombro los siguientes temas:

A los tres años hay un hito, que te hará seguir o dejarlo
A los 5 hay un crecimiento importante en la facturación, que te hará llegar al siguiente paso
Estos límites temporales, pueden verse dilatados según entre más gente en el mundo online
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Espero, como siempre, que te haya gustado, espero que te haya inspirado. No me hagas caso a pies juntillas, recuerda sacar sólo lo que te sirve y analizar si lo que he dicho es válido para tu negocio.

Nada más.

Un abrazo enorme y hasta la próxima.

200. Números que debemos echar en nuestro negocio: áreas de negocio

24/04/2019 by Dejar un comentario

En el episodio de hoy quiero hablarte sobre la rentabilidad de las áreas de negocio.

Hoy episodio 200. Aunque este podcast ha ido cambiando mucho a lo largo de estos 200 episodios, estoy muy contenta de seguir haciéndolo y sobre todo, de todo lo que me ha traído. Gracias por estar al otro lado.

¿Por qué debemos tener y medir la rentabilidad de las áreas de negocio?

Como cada miércoles últimamente, vamos a ver qué números debemos echar en nuestro negocio. Lo haremos a través de las áreas de negocio.

Todo negocio que se precie, debe tener varias áreas. Distintos tipos de productos o servicios que te den estabilidad en los ingresos. No tenerlo puede suponer que un negocio boyante se vaya a pique por no haber diversificado ingresos.

Ejemplo

Vamos a poner un ejemplo. Imagina que tenemos un parking público. Podríamos pensar que este negocio sólo tiene un producto: alquilar plazas de garaje por horas. Pero si nos fijamos y pensamos un poco más allá, podremos ver que hay muchos tipos de productos o servicios alternativos que podemos ofrecer.

Un servicio de lavado de coches mientras el dueño está fuera.
Alquiler de plazas para larga estancia: ideal para parkings que están en zonas turísticas o cerca de estaciones de trenes, autobuses o aeropuertos.
Alquiler de plazas permanentes: para vecinos o trabajadores que vayan a hacer uso diario y prologado.

Como ves, podemos sacar varios tipos. Ahora el asunto está en calcular los ingresos que te reporta cada una de estas áreas. Por supuesto, también calcular los costes, de forma que veamos cuál es la rentabilidad.

Áreas no rentables

Descubrirás que algunos productos no son rentables. Pero por esto, no debemos desecharlos. Quizá no lo sean desde el punto de vista económico, pero sí desde el punto de vista de imagen de marca.

Volviendo al ejemplo. Quizá el lavado de coche no deja ningún beneficio en el negocio de parking. Incluso, podría suponer pérdidas. Pero si nos fijamos bien, se trata de un producto reclamo. Los clientes vienen a nuestro parking porque tiene ese servicio, y esto ha hecho aumentar las ventas del producto principal: alquiler puntual de plazas de garaje.

Te recuerdo que puedes proponer los temas sobre los que te gustaría que hablase en esta sección.

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196. Números que debemos echar en nuestro negocio: Rentabilidad por cliente

10/04/2019 by Dejar un comentario

En el episodio de hoy quiero hablarte sobre la rentabilidad de cada uno de nuestros clientes.

Antes de comenzar, recuerda que si necesitas que te ayude con tu negocio, para ver esas partes económicas que quizá veas que tienen grietas, podemos tener una sesión de consultoría en la que intentaremos poner solución a estos problemas.

¿Cómo calcular la rentabilidad de nuestros clientes?

No basta con saber cuál es el cliente que más nos paga. O el que más tiempo lleva con nosotros. Sino que debemos conocer la rentabilidad. Y para ello, necesitamos saber cuáles son los costes que nos supone proveer ese producto o servicio que nos está comprando.

En primer lugar, necesitamos conocer dos datos básicos:

Los ingresos que nos reporta este cliente. Si son por unidad mejor que mejor.
Lo que nos cuesta este cliente: aquí detallaremos todos los costes que están asociados a conseguir ese dinero.

Una vez que tengamos esto claro, tendremos que calcular la siguiente ecuación:

R = ( I – C ) / C

Donde:

R: Rentabilidad del cliente

I: Ingresos que nos aporta el cliente

C: Lo que nos cuesta este cliente

Esta división nos dará un resultado que puede variar entre los siguientes valores:

Si es menor que cero, la cosa va muy mal. Deja a este cliente porque te está costando dinero. No es natural que ésto sea así.
Si es mayor que cero, la cosa va bien. Aunque aquí entraremos a valorar cuánto es superior a cero.
Si está cercano a uno, significa que estamos prácticamente pagando el coste de dos productos con la compra de uno. Quizá sea excesivo, y el cliente esté pagando un precio demasiado alto por un producto o servicio que podríamos ofrecer de forma más asequible.

Además, si estás en la Consultora y tienes dudas sobre este tema, sabes que puedes plantearlas. ¡Estaré encantada de ayudarte con ellas!

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128. Cuál es el coste de un membership site

05/12/2018 by Dejar un comentario

En el episodio de hoy quiero hablarte sobre lo que nos cuesta tener un membership site y a partir de qué momento deja de ser una inversión.

Sinopsis

Mi intención con el episodio de hoy es que aprendas a calcular el coste del trabajo que hacemos, para comprobar cuándo comienza a ser rentable. En el caso de un membership site, como es el que nos toca, es más sencillo. Y si quieres profundizar en estos temas, te recomiendo que te suscribas a la Escuela de Negocios. Ya sabes que es una suscripción de 10€ al mes sin compromiso de permanencia.

Como decía, el coste de un membership site es escaso si tenemos en cuenta únicamente la parte monetaria. Ojo, estoy teniendo en cuenta uno de contenido: cursos, vídeo tutoriales, etc… Pero no se tiene en cuenta, normalmente, el factor tiempo. Que quizá sea el coste más importante. Y eso es lo que vamos a ver en este podcast. Cómo incluir TODOS los costes que supone un membership site y calcular a partir de cuándo sale rentable.

El cálculo será muy sencillo: debemos tener en cuenta las horas que dedicamos a hacer el contenido, más el coste del dominio, el hosting, y todos los plugins que necesitemos para restringir el contenido. Una vez que tengamos ésto, debemos tener claro cuál es nuestro coste hora. Es decir, cuánto le costamos a nuestro negocio. Y lo multiplicaremos por le número de horas que le dediquemos al mes. De esta manera tendremos todos los costes mensuales. Dividiendo estos costes por el precio de acceso a nuestro membership site, ya tendremos la cantidad de suscriptores a partir de la que comienza a ser rentable. Y no sólo eso, la cantidad a partir de la que, las ganancias, se convierten en margen.

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